绩效与薪酬管理

5

财务部............................................................................................................... 6

职务分析............................................................................................................. 7

资讯产品中心.................................................................................................... 7

XX产品事业部经理........................................................................................ 7

销售经理......................................................................................................... 7

职务级别和薪酬................................................................................................. 8

职务级别............................................................................................................ 8

销售及服务职................................................................................................. 8

市场职............................................................................................................ 8

技术职............................................................................................................ 8

管理职............................................................................................................ 9

行政职............................................................................................................ 9

薪酬................................................................................................................. 15

薪酬制度....................................................................................................... 15

工作评价因素标准表.................................................................................... 18

薪酬等级....................................................................................................... 23

人力资源考核办法........................................................................................... 23

考核内容.......................................................................................................... 23

考核制度.......................................................................................................... 24

一般管理人员，开发人员绩效考核表......................................................... 26

部门经理以上级管理人员绩效考核表......................................................... 27

市场及销售人员绩效考核表........................................................................ 30

主管以上级工作能力与态度考核表............................................................. 32

表格索引：

表格 1  销售职............................................................................................ 11

表格 2  市场职............................................................................................ 12

表格 3  技术职............................................................................................ 13

表格 4  工作评价因素标准......................................................................... 18

表格 5  工作评价分值表............................................................................. 20

表格 6  工作评价分值汇总表..................................................................... 21

表格 7  薪酬等级........................................................................................ 22

表格 8  一般管理人员、开发人员绩效考核表........................................... 表格1  销售职”）

表格2  市场职表格3  技术职”）

表格4  工作评价因素标准表”，由上级主管评分，依据评分结果确定职务等级，在“表格7  薪酬等级人力资源考核办法》。

依据下面所述各职务薪资给付比例计算出月收入（称为“月基准收入”）和年底奖金，以此作为基准，但每月收入及年底奖金要依据定期举行的业绩考核结果加以调整，上浮或下调。具体参见《人力资源考核办法》。

1．              销售职

销售职原则上根据所完成的销售额提取酬金。

①        销售经理以下（含销售经理）

依据销售定额计算出恰好完成定额时的年收入，第一个月收入＝年收入÷14，下一个月收入兑现上月销售额。每半年结算一次奖金。

项目经理薪酬建议：

考核因素：QUOTA，实际业绩。

1．根据项目经理前一年的工作业绩确定月基准工资。原则上我公司的项目经理年业绩应不低于500万元，因此新进SALES按底薪2500元计。月基准收入=年业绩*0.0005，对于零头可简化，比如说完成530万元按500万元计，月基准收入为2500元；完成780万元按800万元计，月基准收入为4000元。

2．       年终奖金=年实际业绩额*0.008—个人的销售费用（差旅、交通、通信等）—个人分摊的管理费用和市场费用

假设一个员工2000年的QUOTA为600万元，实际完成800万元，则其年总收入为：

36000+64000=100000元，第二年基准月收入调整为4000元；若完成500万元，则其年收入为：36000+40000=76000元，第二年基准收入调整为2500元。

3．如果实际完成额小于500万元，则第二年的基准收入为2000元/月；第二年年末仍未完成500万元则淘汰。

销售经理：薪酬建议

考核因素：完成比（销售额/定额），回款比（本月回款额/截止本月末累计应收款）

月收入=销售额*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）

1200万元*0.6%=72000元

3．              市场职

市场部经理

考核因素：工作能力，工作态度

收入范围：7等4级（月平均5560元）-7等13级（月平均6640元）

月收入：年终奖金=7：3

市场主管（媒体，制作，信息）

考核因素：工作能力，工作态度，工作效果

收入范围：4等1级（月平均2500元）-4等10级（月平均3220元）

月收入：年终奖金=7：3

4．              技术职

①    月基准收入之和:年底奖金＝7:3

②    支持工程师

分高、中、普通三档。

高级工程师收入在8等4级（月平均6620元）-8等13级（8080元）之间；

中级工程师收入在7等4级（月平均5560元）-7等13级（6640元）之间；

普通工程师收入在6等4级（月平均4500元）-6等13级（5500元）之间。

月总收入和年终奖金为7：3。每月考核一次，确定级调；每半年考核一次确定等调。

5．              管理职

①  项目经理以上职（含项目经理）薪酬提取办法为：

    月基准收入之和:年底奖金＝7:3

助理和管理秘书薪酬提取办法为：

    月基准收入之和:年底奖金＝8:2

经理班子

考核因素：工作能力、工作态度、工作方法（细化）

根据整个公司年终奖金总额，在满足业务人员（销售人员和工程师）的奖金要求后，综合考虑。

副总经理收入在9等4级（月平均8340元）-9等13级（9960元）之间；

总监收入在8等11级（月平均7800元）-8等20级（9060元）之间；

“三大”总经理（暂不考虑行业产品软件）

开放信息系统和资讯产品中心总经理

考核因素：工作能力，部门业绩，下属能力的提升，工作态度等

收入范围（考虑到考核以业绩为主，范围要大一些）：9等1级（月平均7800元）-9等20级（月平均10800元）

月收入：年终奖金=7：3

行业事业部经理、产品事业部经理

考核因素：工作能力，部门业绩，工作态度等

收入范围（考虑到考核以业绩为主，范围要大一些）：8等1级（月平均6400元）-8等20级（月平均8550元）

月收入：年终奖金=7：3

6．              行政职

月基准收入之和:年底奖金＝9:1

办公室人员

考核因素：工作态度，工作能力，出勤率

收入范围：2等4级（月平均1380元）-2等13级（月平均1920元）

月收入：年终奖金=8：2

秘书及前台

考核因素：工作态度、出勤率、年功

收入范围：2等4级（月平均1380元）-2等13级（月平均1920元）

月收入：年终资金=8：2

在评定级别时，加上年功因素，如每在公司服务一年，工资加一级

二、         晋升及调薪

参见《人力资源考核办法》。

23    工作评价因素标准表

表格 4  工作评价因素标准

表格 5  工作评价分值表

分级：

    1级  200--224             11级  450--474

    2级  225--249             12级  475--499

    3级  250--274             13级  500--524

    4级  275--299             14级  525--549

    5级  300--324             15级  550--574

    6级  325--349             16级  575--599

    7级  350--374             17级  600--624

    8级  375--399             18级  625—649

    9级  400--424             19级  650－674

   10级  425--449             20级  675－690

表格 6  工作评价分值汇总表

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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